1. Bepaal je online marketingbudget

Voor veel webshopeigenaren is het onduidelijk wat een acceptabel online marketingbudget is en wat je hiervoor mag verwachten. Eén van de meest gebruikte methodes om het budget voor het komende jaar te bepalen is de percentagemethode. In veel gevallen wordt een gemiddelde van 9 tot 12 procent gebruikt. Stel je hebt een webshop omzet van €100.000,- behaald in het afgelopen kalenderjaar en wil voor het komende jaar 10 procent hiervan reserveren voor onlinemarketing. Dit komt neer op €10.000,- marketing budget voor het komende jaar. Uiteraard is dit gemiddelde onderhevig aan de winstmarges en overige organisatiekosten en marges die je hebt.

Wil je een omzetgroei realiseren? Houd dan ook rekening met aanvullend marketingbudget.

Ben je liever wat flexibeler omdat je wil inspelen op de ontwikkelingen in de markt? Monitor je marketingkosten dan regelmatig en zet deze in verhouding tot je omzet. Het heeft geen zin om dit dagelijks te doen omdat de markt onderhevig is aan de invloed van vele factoren. Doet dit bijvoorbeeld ieder kwartaal.

Kortom, het marketingbudget is dan flexibel en hoofdzakelijk afhankelijk van je omzet. Het is dan ook zaak om goed te monitoren en tijdig bij te sturen indien nodig.

2. Bepaal je online marketing strategie

Een goed doordachte strategie is de basis van het effectief inzetten van je marketingbudget. Je bepaalt je doelen en omschrijft welke kanalen je hiervoor moet inzetten om de doelstellingen te behalen. Daarbij toetst je meteen of je marketingbudget toereikend zou moeten zijn. Je online marketing strategie bepalen voor jouw bedrijf? Daar kunnen wij je bij helpen. In een strategische sessie zetten we je doelstellingen uiteen en onderzoeken we wat nodig is om je doelstellingen te realiseren.

3. Monitor je omzet én je marketingkosten

Zoals eerder genoemd is het monitoren van je omzet en marketingkosten belangrijk om tijdig in te zien of je op het niveau zit waar je wil zitten. Doe je dit te laat dan mis je de kans om bij te sturen!

In feite kun je heel simpel periodiek je omzet en marketinguitgaven in een Excelsheet zetten en middels een formule uitrekenen welk percentage marketingkosten je hebt in verhouding tot de omzet. Ook zijn er mogelijkheden om interactieve dashboards te ontwikkelen en zo je belangrijkste KPI’s (kritische prestatie indicatoren) te monitoren. Dit regelen wij regelmatig in voor onze klanten.

4. Analyseer

Zoals eerder benoemd is het eigenlijk heel simpel. Is de omzet / marketingkosten verhouding goed? Dan doe je niets. Is de verhouding niet goed dan moet je analyseren waar het misgaat om zo tijdig bij te kunnen sturen. Dit kun je bijvoorbeeld doen door de te kijken naar de prestaties van de verschillende kanalen. Draagt er één kanaal niet bij aan het behalen van je doelstellingen? Dan kun je hier actie op ondernemen. Let op, wees hier niet kortzichtig in. Het kan bijvoorbeeld zijn dat er veel kosten gaan zitten in Google AdWords en dat het aantal conversies uit dit kanaal te laag is. Uit vele onderzoeken en analyses is gebleken dat Google AdWords ondersteunend is aan het totale aantal behaalde conversies.

5. Evalueer en stuur tijdig bij

Slechte prestaties?

Indien kanalen of campagnes ondermaats presteren kun je een aantal dingen doen. Je optimaliseert dit kanaal en monitort of na verloop van tijd de prestaties beter worden. Of je stoot het kanaal af en verlegt je focus naar de succesvollere kanalen. Veel hangt af van de potentie van het kanaal dat je wil optimaliseren of afstoten.

Goede prestaties?

Het komt gelukkig ook voor dat kanalen goed tot zeer goed presteren. Ook hier moet je jezelf de vraag stellen wat de potentie van dit kanaal of campagne is en of je marketingbudget verschuift naar dit kanaal.

Ontvang je liever professioneel advies over hoe jij je online marketingbudget zo effectief mogelijk kan inzetten? Neem dan vrijblijvend contact met ons op.