Wie online gevonden wil worden ontkomt niet aan een gedegen SEO strategie. Bij Inventus ontwikkelen wij SEO strategieën voor bedrijven en organisaties, monitoren we de resultaten en sturen wij waar nodig bij om tot het maximale resultaat te komen. In deze blog vertelt Rick Schlepers hoe jij in 6 stappen een SEO strategie kunt ontwikkelen.

SEO begint altijd met een goede SEO strategie. Maar hoe pak je zoiets als een startende webshop nu aan? Immers, de grote (head-tail) zoektermen worden vaak gedomineerd door partijen zoals Amazon of andere aanbieders die al jaren actief zijn op de markt. Het is dus een utopie dat je snel vindbaar wordt op dit soort termen.

Je zult het dus met de iets minder concurrerende zoekwoorden moeten doen. Zoekwoorden met wat minder zoekvolume en met doorgaans minder concurrentie, maar zeker niet minder interessant als je kijkt naar conversiepercentages. Er zijn verschillende partijen in de markt die software aanbieden om je te helpen bij het selecteren van de juiste zoekwoorden als onderdeel van je SEO strategie. Deze software zijn voor veel webshops vaak onbereikbaar door de relatief hoge kosten die ze met zich meebrengen.

In dit artikel laat ik zien hoe je als (startende) webshop een goede SEO strategie ontwikkelen zonder (dure) software. Een kleine kanttekening: dit artikel beperkt zich enkel tot het selecteren van de juiste zoekwoorden. We behandelen hier niet de optimalisatie van de website, webshop of het opbouwen van de populariteit. Vanzelfsprekend zijn dit ook belangrijke onderdelen van een SEO strategie.

1.      Zoekwoordlijsten genereren

Goed, dat gezegd hebbende, waar starten we. Bij het uitwerken van een SEO strategie starten we bij de zoekwoordplanner van Google of, misschien beter nog, bij het zoektermen-rapport van Google Ads, mocht je adverteren. De zoekwoordplanner geeft ons namelijk zoekwoordideeën wanneer we 1 of meerdere zoekwoorden invoeren. Start dus met het samenstellen van een lijst met zoekwoorden waarvan jij denkt dat jouw doelgroep zoekt. Voer vervolgens deze zoekwoorden 1 voor 1 in in de zoekwoordplanner en download de zoekwoordideeën naar Excel (CSV). Voeg alle lijsten vervolgens samen tot 1 Excel sheet en ontdubbel de waarden.

Wat overblijft is een lijst met zoekwoorden inclusief de zoekvolumes per zoekwoord. Maak op basis van de zoekvolumes een klassenindeling met 5 volumeklassen. Geef vervolgens ieder zoekwoord een score. De zoekwoorden met de hoogste zoekvolumes krijgen een 5 als klasse en de zoekwoorden met de laagste zoekvolumes een 1.

2.      Analyseer de zoekresultaten

Voor een goede SEO strategie is het belangrijk om per zoekwoord (ja, dit is veel werk zonder software) te bepalen hoe de zoekresultaten zijn opgebouwd. Je moet namelijk weten of er bijvoorbeeld advertenties worden getoond bij het zoekwoord. Immers, als er advertenties worden getoond, betekent dit doorgaans dat de organische resultaten minder klikken ontvangen. Daarnaast is het ook belangrijk om te weten of er bijvoorbeeld afbeeldingen worden getoond in de zoekresultaten, want dit kan ook een manier zijn om vindbaar te worden.

Persoonlijk vind ik het gemakkelijkst om achter de volumeklasse kolom in Excel nieuwe kolommen te plaatsen met de onderstaande waarden (1 per kolom):

  • Google Shopping
  • Google Ads
  • Reguliere resultaten
  • Lokale resultaten
  • Snippets
  • Afbeeldingen
  • Video’s

Vervolgens ga je ook hier weer op schaal van 1 tot 5 bepalen welk type resultaten het meest en minst prominent worden getoond. Als er 4 verschillende types getoond worden, dan hanteer je een schaal van 1 tot 4. Neem bijvoorbeeld het zoekwoord ‘wasmachine’. Op het moment van schrijven worden daar de volgende 4 type zoekresultaten getoond van bovenaan tot onderaan de pagina gesorteerd:

  • Tekstadvertenties (score: 4)
  • Shopping-advertenties (3)
    Deze staan aan de rechterkant van de zoekresultaten. Aangezien we in Nederland van links naar rechts lezen en dus ook kijken, zijn voor onze SEO strategie de shopping advertenties dus iets minder relevant dan de tekstadvertenties.
  • Lokale resultaten (2)
  • Reguliere resultaten (1)

Dit geeft dan de onderstaande afbeelding als uitwerking:

3. Bepaal de SEO score

Voor de SEO strategie komt nu een belangrijk actiepunt aan de orde. We moeten namelijk bepalen, per zoekwoord, wat het type SEO-resultaat is met de hoogste score. Dus niet de tekstadvertenties en shopping advertenties. In het geval van de wasmachine-zoekresultaten zijn de lokale resultaten de meest prominente SEO-resultaten. In bovenstaande voorbeeld hebben deze resultaten een score 2 gekregen.

We voegen nu een nieuwe kolom ‘SEO’ toe en voeren daar de waarde 2 in. Overigens kent Excel hiervoor een handige formule:

=MAX(E2:I2)

De formule zoekt naar de hoogste waarde in de opgegeven rijen en kolommen. In dit geval in de cellen E2, F2, G2, H2 en I2.

Dit geeft dan de onderstaande afbeelding als uitwerking:

4.      Bepaal de businessvalue

Hoe gerichter een potentiële klant gaat zoeken, hoe dichter hij of zij bij het moment komt dat de bestelling of aanvraag voltooid wordt. Dit worden ook wel de kooporiëntatiefases genoemd. Bij een SEO strategie zijn de fases zelf verder niet belangrijk. Het gaat er om dat de zoekwoorden die dichter bij een aankoop liggen een hogere score krijgen, aangezien deze zoekwoorden in potentie meer waardevol voor jouw bedrijf zijn (de businessvalue). In bovenstaande afbeelding zien we 5 verschillende zoekwoorden, te weten:

  1. Wasmachine – 1
    Dit is een generieke term. Je verkoopt wel wasmachines, maar de consument weet in dit geval nog niet wat voor soort wasmachine, welk merk, welke eigenschappen de machine moet hebben, enzovoort. Zoekwoorden die heel algemeen van aard zijn, liggen vaak (relatief) ver van het aankoopmoment af en krijgen dus een lage score.
  2. Miele wasmachine – 2
    Dit is nog steeds een redelijk generieke term, maar al zeker gerichter dan de bovenste.
  3. Miele wasmachine wdd 035 serie 120 – 3
    Hier zoekt de potentiële klant naar een specifieke machine. Hij of zij heeft dus blijkbaar al een redelijke voorkeur.
  4. Prijzen Miele wdd 035 120 – 4
    Deze zoekopdracht duidt er op dat de potentiële klant al een keuze heeft gemaakt en zoekt naar de goedkoopste aanbieder of wil gewoon een indicatie hebben van de kosten.
  5. Miele wdd 035 120 kopen – 5
    Hier geeft de potentiële klant aan dat hij deze machine wil gaan kopen. Zeer dicht bij de aankoop en daarmee zeer waardevol voor jouw bedrijf.

5.      Bereken de prioriteit

Na het voorzien van de zoekwoorden van een businessvalue ben je in principe bijna klaar met de SEO strategie. Het enige dat je nu moet doen is de waarden vermenigvuldigen met elkaar in een nieuwe kolom ‘prioriteit’. Dus:

Volumeklasse * SEO score * businessvalue = prioriteit

Nadat je dit hebt gedaan in Excel, kun je de kolom ‘prioriteit’ sorteren van hoog naar laag. Je hebt nu een geprioriteerd overzicht van zoekwoorden.

Dit overzicht is tevens een goede leidraad om jou op weg te helpen. Veelal vragen onze klanten ons ‘waar te beginnen’. Begin gewoon met het eerste zoekwoord, daarna het tweede, enzovoort.

6.      Bepaal de target

En dan? Dan kun je aan de slag met het optimaliseren van de pagina’s. In de praktijk merk ik dat veel mensen het toch nog wel lastig vinden om te bepalen welke pagina ze moeten optimaliseren voor elk zoekwoord. Het is daarom goed, om de SEO strategie volledig af te ronden, om per zoekwoord een ‘target’ te bepalen. Een target kan een hele specifieke, reeds bestaande pagina zijn. Maar het kan ook een nog niet bestaande pagina zijn, bijvoorbeeld een merkenoverzicht waarbij ieder merk ook zijn eigen specifieke pagina krijgt. Een target kan ook een volledig nieuwe functionaliteit zijn. Kom je bijvoorbeeld veel vragende zoekopdrachten tegen zoals ‘hoe een wasmachine onderhouden’, dan zou je een sectie met ‘veel gestelde vragen’ kunnen inbouwen.

Bij het bepalen van een target moet je ook goed nadenken over het combineren van zoekwoorden. In onze SEO strategie zouden we de productpagina van de Miele WDD 035 120 optimaliseren op de zoekwoorden ‘Miele wasmachine wdd 035 series 120’ en ‘Miele wdd 035 120 kopen’.

Tip: Spar ook eens met je team als het gaat om zoekwoorden en hoe je de pagina’s nog beter kunt optimaliseren. Je zult zien dat zij zorgen voor andere inzichten en met andere zoekwoorden komen. Op deze manier vergroot je de kans dat je beter gevonden wordt op Google.

Heb jij een bedrijf of organisatie en wil je meer weten over SEO, SEA of webdesign? Neem dan geheel vrijblijvend contact met ons op. Wij vertellen je graag meer over onze diensten en de mogelijkheden.