Wanneer je even wat minder creativiteit hebt tijdens het schrijven van een tekst voor bijvoorbeeld een landingspagina kan het de moeite lonen om een bewezen copywritingformule toe te passen. In dit nieuwsbericht worden drie populaire opties verder toegelicht. Deze drie zijn handig toe te passen voor vele verschillende teksten, of het nou website, e-mail of social media betreft.

PAS

Problem à Agitation à Solve

Problem: hierbij benoem je het probleem waar je doelgroep mee zit. Zo zorg je voor herkenning van je lezer, en dat hij/zij zich aangesproken voelt.
Agitate: in deze stap probeer je het probleem net een stapje te verergeren. Ga hierbij niet manipuleren door flink te overdrijven, maar probeer wel de noodzaak van het probleem te benadrukken.
Solve: in het laatste stapje zorg je natuurlijk dat jouw product of dienst de ideale oplossing is om dit probleem te verhelpen. Verduidelijk hier dus ook nogmaals bij welk probleem jouw product/dienst oplost.

AIDA

Attention à Interest à Desire à Action

Attention: begin deze keer met een sterke titel of openingszin boven je tekst waarmee je direct de aandacht pakt en mensen wel door móéten lezen. Maak je klant/lezer direct nieuwsgierig.
Interest: hier ga je verder door niet alleen de aandacht te pakken, maar ook proberen de interesse vast te houden. Hier kan je bijvoorbeeld ook de PAS-formule van hiervoor voor gebruiken!
Desire: nu de interesse is gewekt moet je ervoor zorgen dat je klant/lezer ook jouw product of dienst echt wíl hebben. Creëer hier een gevoel van urgentie of schaarste voor, toon (objectief) aan hoe jouw product of dienst van toegevoegde waarde is.
Action: nu je je doelgroep hebt overtuigd van jouw product sluit je tenslotte nog af met een (call to) action. Gebruik bijvoorbeeld een contactknop, een (kort) formulier of directe tekstlinkjes om contact op te nemen.

PASTOR

Problem à Attention à Solve and Story à Transformation of Testimonial à Offer à Response

Problem: start wederom met het verduidelijken van het probleem van je doelgroep.
Agitate: maak wederom het probleem net een stapje erger, maar leg dit er niet té dik boven op zodat iemand zich gemanipuleerd voelt of er geen herkenning meer is in het probleem.
Solve and story: bied deze keer niet alleen een oplossing voor het probleem aan, maar zet dit ook om in een verhaalvorm. Bedenk een hoofdrolspeler die jouw doelgroep moet voorstellen waar zij zich in zullen herkennen.
Transformation or testimonial: transformeer de situatie van de hoofdrolspeler door deze op te lossen. Dit is tevens het ideale moment om ook een testimonial of review te gebruiken van de hoofdpersoon.
Offer: nu het ‘verhaal’ is afgerond kan je dieper ingaan op wat je precies aanbiedt, hoeveel dit kost, en andere punten die je nog wilt benoemen. Denk hier bijvoorbeeld ook aan speciale voorwaarden, acties of kortingen en een levertermijn.
Response: tenslotte eindig je weer met het benoemen van de gewenste respons van jouw doelgroep. Gebruik hier bijvoorbeeld wederom een call-to-action, contactknop of kort formulier om in te laten vullen.